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军酒加盟商如何应对顾客砍价?
来源: | 作者:brewery-468 | 发布时间: 825天前 | 1195 次浏览 | 分享到:
直接报价
  顾客将问价格做为第一个问题,无可厚非,因为这是顾客最关心的问题,尽管顾客看到明明白白的标价,都还是喜欢问多少钱,言外之意就是看看有多少优惠。
  我们见到这样的场景:商品明明有标价,顾客还是问多少钱。军酒加盟商如果说,你没看见吗?不是写着500元吗?一定会把顾客赶出去。所以,此时一定要保持好销售心态,直接向顾客报出价格,否则,80%的顾客都会被赶跑。
  反问回应
  当军酒加盟商不抛出优惠诱饵的时候,顾客往往会问:能不能优惠?打几折?最低多少钱?这个时候是最考验军酒加盟商的,因为这个问题处理不好,导致顾客转身就走或者不能成交的不胜枚举。
  军酒加盟商可以用反问来回应顾客的价格诉求:“那您今天能定下来吗?”言外之意很明白——今天能定,就有优惠,不能定,不能随便给你优惠。这个反问一下子把问题抛回给了顾客,可攻可守,进退自如。
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